很多人认为合版印刷厂做到了精细化管理、自动化流程，于是就迫不及待地想买合版印刷软件，但是在你这么做之前，是不是应该首先弄清楚“生产管理”和“生意管理”之间的不同呢？

　　台湾健豪号称有5600项产品，目录十几页，然而只有前面两页上的产品是采用合版工序去生产的，其他都不是。白沙公司是台湾第一家上市的合版印刷企业，然而去年合版工序创造的营业额不到50%，家里蹲创意印刷股份有限公司是合版印刷生意模式的发明者，然而其合版生产的比例却更低。

　　合版工序是台湾一些印刷厂在2000年前后想出来解决当时台湾印刷名片无效益的办法。精彩的部分在于他们利用刚刚兴起的网络，将这份效益分享给了当时许许多多名片印刷的同行，因而他们的规模得以快速成长。在十几年成长的过程中，他们琢磨出了一套“订单增加，人手不会增加；产品线增加，生意流程不变”的模式。

　　台湾目前有五大合版印刷企业，每一家的产品特色和经营理念都不一样，香港宝诺时常自称学习了台湾各家合版印刷企业的成功之处，结果在香港也走出了自己的特色之路，甚至还在香港上市。

　　他们用来管理生产和生意的合版印刷系统，都是自己公司的IT部门按照成长的生意需要，一步一个脚印地慢慢开发而成，而且发展出了自己的生意特色。许多内地的印刷厂到台湾进行参观后，却都认为内地的短版印刷或合版印刷的生意和台湾或香港大不相同。

　　前两年，国内有几家印刷集团一起组团，向台湾一家合版印刷企业购买该公司整套系统，结果刚安装好就发现不能用（因为生意条件不同），最后花了一两年的时间，几乎全盘翻新买来的软件。

　　由此看来，印刷厂面对未来网络印刷的竞争，势必要建立自动化的生产管理系统和生意管理系统。然而印刷生产有一定的工序，可以找到合适的软件技术来管理，生意的变化却无法预料，从台湾和香港成功的合版印刷企业来看，生意管理不自己开发，如何应付市场的变化呢？

　　（作者系崭新科技股份有限公司总经理）